【知識ブログ】川崎市でリースバックと通常売却を比較｜どちらを選ぶべき？ | 川崎市の不動産売却なら株式会社KAERO | ブログ

自宅の売却を検討している方の中には、「売却してまとまった資金を得たいけれど、今の家には住み続けたい」「できるだけ高く売却して、新しい生活を始めたい」と考えている方もいるのではないでしょうか。

不動産売却には、売却後も家賃を支払って住み続ける「リースバック」と、買主に不動産を売却して引っ越す「通常売却」という方法があります。それぞれ仕組みやメリット、注意点が異なるため、自分の生活設計に合った方法を選ぶことが大切です。

この記事では、川崎市で不動産売却を検討している方に向けて、リースバックと通常売却の違いや選び方を解説します。

1. リースバックと通常売却の違いとは？

リースバックとは、自宅を不動産会社などに売却した後、買主と賃貸借契約を結び、家賃を支払いながら同じ家に住み続ける方法です。引っ越しをせずに売却資金を確保できる点が特徴です。

一方、通常売却は、不動産を買主に売却し、原則として引き渡し後に退去する方法です。一般的な仲介による売却では、購入希望者を探して条件交渉を行い、売買契約を締結します。

大きな違いは、売却後も同じ家に住み続けるかどうかです。住み慣れた環境を維持したいのか、住み替えを前提に資金を確保したいのかによって、適した方法は変わります。

2. リースバックのメリット・デメリット

リースバックのメリット

リースバックの大きなメリットは、自宅を売却して資金を得ながら、住環境を変えずに生活を続けられることです。

川崎市内で長年暮らしている方にとって、通勤・通学先や近隣の医療機関、買い物環境などを変えずに済むことは大きな利点でしょう。また、引っ越し費用や新居探しの負担を抑えられるため、将来的な住み替えまでの一時的な住まいとして利用する方法もあります。

売却後は不動産の所有者ではなくなるため、固定資産税など所有者として負担する費用が原則として不要になる点も特徴です。ただし、代わりに毎月の家賃が発生します。

リースバックのデメリット

注意したいのは、売却後も家賃を支払い続ける必要があることです。長期間住み続けると、家賃の総額が売却代金を上回る可能性もあります。

また、売却価格が通常売却より低くなる場合があるほか、契約内容によっては希望する期間ずっと住み続けられるとは限りません。将来的に買い戻したい場合も、必ず買い戻せるとは限らず、価格や条件の確認が必要です。

国民生活センターも、家賃の値上げや買い戻し価格をめぐるトラブルについて注意喚起しています。契約内容を十分に理解し、長期的な収支を確認することが重要です。

3. 通常売却のメリット・デメリット

通常売却のメリット

通常売却では、幅広い購入希望者に向けて販売活動を行えるため、条件によってはリースバックより高い価格で売却できる可能性があります。

川崎市は、エリアによって交通アクセスや生活環境、住宅需要が異なります。駅からの距離や建物の状態、周辺環境などを踏まえて販売戦略を立てることで、納得できる条件での売却を目指せます。

また、売却後に住み続けるための家賃が発生しないため、売却代金を住み替えや住宅ローンの返済、老後資金などに充てやすい点もメリットです。

通常売却のデメリット

通常売却では、原則として引き渡しまでに新居を探し、引っ越しをする必要があります。住み替え先の購入費用や賃貸住宅の初期費用、引っ越し費用なども考慮しなければなりません。

また、仲介による売却では購入希望者が見つかるまで時間がかかることもあり、希望する時期に必ず売却できるとは限りません。売却価格や引き渡し時期についても、買主との交渉が必要です。

4. リースバックと通常売却、どちらを選ぶべき？

それぞれの特徴を整理すると、次のようになります。

今の家に住み続けることを優先するなら、リースバックが選択肢になります。一方、売却価格を重視したい方や、売却後に住み替える予定がある方は、通常売却を中心に検討するとよいでしょう。

ただし、リースバックが必ず低価格になる、通常売却なら必ず高く売れるというわけではありません。実際の条件を比較して判断することが大切です。

5. 川崎市で不動産売却を進める際の注意点

川崎市で不動産売却を検討する際は、まず自宅の査定を受け、現在の市場価値を把握しましょう。リースバックを検討している場合も、提示された買取価格だけで判断せず、通常売却した場合の査定価格と比較することをおすすめします。

リースバックでは、売却価格に加えて、毎月の家賃、契約期間、更新・再契約の条件、修繕費の負担、買い戻しの可否などを確認しましょう。売却後に何年住む予定なのかを考え、家賃を無理なく支払えるか計算することも欠かせません。

また、不動産会社によって査定額や契約条件は異なります。複数の会社に相談し、家族とも話し合いながら検討することで、契約後のトラブルを防ぎやすくなります。国土交通省も、通常売却や融資などの方法と比較し、契約内容を十分に確認するよう案内しています。

6. まとめ｜目的に合った売却方法を選びましょう

川崎市で不動産売却を検討する際、リースバックと通常売却のどちらが適しているかは、資金の必要性や住み続けたい期間、売却後の生活設計によって異なります。

住み慣れた自宅で暮らしながら資金を確保したい方にはリースバック、売却価格や住み替え後の資金計画を重視する方には通常売却が選択肢となります。

大切なのは、目先の売却代金だけで判断せず、売却後にかかる費用や生活への影響まで考慮することです。不動産会社に相談して両方の条件を比較し、ご自身に合った方法を選びましょう。