【相模原市】弊社から遠隔地でしたが、物件の魅力を整理して早期高値不動産売却を実現しました。
こちらは相模原市にあるマンションです。会社からは片道1時間以上。。
行くだけでも時間がかかり、中々に大変です。
ご紹介いただいたこともあり、こちらのマンションのご売却をさせて頂きました。
ご紹介とあらば、必ず引き受けております。
しかし、どうしても遠方のため、営業効率が低下したりするなどお客様にご迷惑をおかけしてしまうケースもあります。
そこで、できるだけ早い段階で成約できるようマンションのことをよく知るために動きました。
まずは丸一日かけて物件の周りを歩き回り、周辺環境・施設の確認、最寄り駅含めた近隣の駅に行ってたり、
売主様からマンションの良いところ、悪いところをヒアリング、管理人に話を聞いたりなど・・
その後、物件の新築時の資料を取り寄せ、事前にハザードマップや法令関係を調べてまとめておくなど・・
できるだけのことをしておきました。
そうした前準備を経て、初問い合わせの初回のお客様にご購入いただくことが出来ました。
私は初問い合わせのお客さまで決まることが比較的多いですが、やはり準備が必要です。
準備には資料だけでなく、物件知識、周辺環境などあらゆる情報が必要です。
購入検討者にはお会いして話を聞く時まで、なにが刺さるかわかりません。
ヒアリングが大事になってくるわけですが、ヒアリングしてみるまで、購入検討者の「刺さるポイント」や「関心のあること」が
分からないので、ご案内時は100準備して10聞いてもらえるよう準備していきます。
不動産売却において、本当に目に見えない部分ですが、こういう準備やヒアリングという「営業の基本スキル」が本当に大事だと思います。
顧客の利益を最大化させることが私の使命だと思っていますので、準備もヒアリングも決して手は抜きません。
是非ＫＡＥＲＯにご相談ください。
