【川崎市】不動産売却中の値下げのタイミング | 川崎市の不動産売却なら株式会社KAERO | ブログ

こんにちは。KAEROの長田です。

不動産売却中の値下げのタイミングというテーマです。

書いておきながら非常に難しい問題です。

なぜかというと、売主にとって金額を下げるというのはできればしたくないので、仲介業者としてもちょっとご提案しづらいからです。できればご希望の金額で売却のお手伝いがしたいし、売主様のご意向に沿いたいのが本音・・。ですが、売却のご依頼を頂いた以上、ご成約のために活動・提案せねばなりませんからそこはしっかりご提案をさせて頂きます。

中々売れない時、いつ金額を下げるかどうかですが、、、状況によります。元も子もない話ですみません ^^:

正確にはその物件への反響やこれまでのお客様の反応、売主様の状況を加味して総合的に判断します。

最もわかりやすいのはデータに基づいて判断することです。SUUMOですと1日ごとの物件ページの閲覧数や問い合わせ数、スマホから見ているかPCから見ているかなどが一目瞭然で分かります。

お問い合わせの主となる媒体はSUUMOになると思います。

SUUMOを利用して販売活動をしている不動産会社に依頼している場合は、どういう反響があるのか具体的に見せてもらいましょう。反響数がエリアの平均を下回っていたりすると、写真の掲載点数が少なかったり、競合が多いことが想定されます。逆に反響数が多いにも関わらず、実際のお問い合わせが少ない場合は価格が高いのかもしれません。

他にもチラシ投函などの活動もありますが、売主様からすると見えづらい部分ですよね。チラシ投函を実施している場合は不動産会社にどういうエリア、何枚投函しているか聞いてみてください。

弊社ではデータに基づき、その時の市況、これまでの反響、競合の有無などの状況に応じて1か月半ごとにお打合せをさせて頂きます。

不動産会社から値下げを提案されており、悩んでいる場合は、上記のような客観的なデータ提出を不動産会社にお願いして検討してみてはいかがでしょうか。